তরুণ ডিজাইনাররা কীভাবে উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলির কৌশলগত বিষয়গুলি পুনর্বিবেচনা করে

আন্ড্রেস আরেস্তি, 26, নিউইয়র্কে কাজ করেন এবং নতুন মহিলা পোশাকের লেবেল লরডেসের সৃজনশীল পরিচালক। তিনি নিজের ব্র্যান্ডটি চালু করতে চেয়েছিলেন, কিন্তু নিজেকে ডিজাইনার হিসাবে বিবেচনা করেননি।

"আমি কখনই সত্যিকারের ডিজাইনার হইনি," আরেস্তি BoF কে বলেছিলেন: "আমি কখনও ফ্যাশন পড়তে কলেজে যাইনি। আপনি যদি আমাকে স্কেচ করতে বলেন, আমি এমনকি একটি বৃত্তও আঁকতে পারি না।"

বিপরীতে, তিনি কাপড় বা পোশাক পরিধানের বিষয়ে পড়াশোনা করতে পছন্দ করেন, "কাপড়গুলি উপরে এবং নীচে, ভিতরে এবং বাইরে ঘুরিয়ে দেয় এবং নতুন আকারগুলি আবিষ্কার করতে কয়েকটি গর্ত কেটে দেয়।" লর্ডসের ভার্জিন সিরিজ থেকে এই নকশা পদ্ধতিটি দেখতে অসুবিধা নয়, এবং অনেকগুলি শৈলী স্মরণীয় পোশাক থেকে রূপান্তরিত হয়েছে: যেমন এককালের প্রিয় টাইট ন্যস্ত একটি ছোট স্কার্টে পরিণত হয়েছিল (প্রায় 211 ডলার মূল্যের), মায়ের পুরানো জ্যাকেট কেটে নেওয়া একটি আইকনিক ছোট্ট পোশাক (প্রায় $ 742 ডলার) - ব্র্যান্ডটির নাম রাখা হয়েছে তাঁর মায়ের নামে। তবে লরডেসকে যা আলাদা করে দেয় তা কেবল আরেস্তির ডিজাইন প্রক্রিয়া নয়।

আরেস্তি এবং ব্যবসায়িক অংশীদার আলফ্রেডো ক্যান্ডুচি প্যারিস ফ্যাশন সপ্তাহে লর্ডসে তাদের অফিসিয়াল উপস্থিতি তৈরি করেছিলেন। কন্ডুচি, যিনি এর আগে কাল লিমিটেডে কাজ করেছিলেন এবং ইনকিউবেশন প্ল্যাটফর্ম সিস্টেম প্রফেসার্সের প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন, লার্ডেসের আবির্ভাবকে তাঁর কেরিয়ারের সবচেয়ে সফল বিক্রয় ইভেন্ট হিসাবে দেখেছিলেন। আরেস্তি বিশ্বাস করেন যে ব্র্যান্ডের টার্গেট শ্রোতারা "নেটফ্লিক্স অনলাইন দেখবেন এবং আমার মতো ক্যাভিয়ারে অর্ডার দিবেন, তবে ট্র্যাডিশনাল মানটিও বুঝতে পারবেন", তাই ব্র্যান্ডটির প্রচারের জন্য তিনি সেলফ্রিজস, সেন্সেস, এলএনসিসির মতো খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সহযোগিতা করতে বেছে নিয়েছিলেন।

আরেস্তির পক্ষে, অল্প বয়স্ক গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য একটি নতুন ব্র্যান্ড পাওয়া খুব সহজ নয়। তিনি হুড বাই এয়ারের প্রতিষ্ঠাতা শায়েন অলিভারের সাথে কাজ করছেন। তিনি ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রির অনেক প্রভাবশালী মেনসওয়্যার ডিজাইনারের সাথেও কাজ করেছেন। তিনি টিম কোপেন্স, নিকোলা ফর্মিকেটি, কানিয়ে ওয়েস্ট এবং স্টেফানো পাইলেটির সাথে র‌্যান্ডম আইডেন্টিটিও চালু করেছেন। যদিও তার কাজ এবং নকশা অবিচ্ছেদ্য, বিপণন, বিষয়বস্তু তৈরি, পরামর্শ এবং স্টাইলিং তার ফোকাসের প্রধান ক্ষেত্র।

লর্ডস ধীরে ধীরে নিজস্ব হয়ে উঠছে। "এটি স্টেফানোর ছায়া এবং কানয়ের অনুভূতি রয়েছে তবে এটি এখনও একটি খুব ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড," তিনি বলেছিলেন। "আমি আমার অতীতে লোকেরা যে সমস্ত উপাদান চায় তা যুক্ত করার চেষ্টা করছি" "

অ্যান্ডকান্ডুচি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে লর্ডসে বিনিয়োগ করেছে এবং ব্র্যান্ডের জন্য গ্রাহক-ভিত্তিক ব্যবসায়ের মডেল প্রতিষ্ঠা করেছে। নেটওয়ার্কটি ক্যান্ডুচির সংস্থা এবং ইতালীয় নির্মাতা রিলেভির মধ্যে একটি যৌথ উদ্যোগ (পরেরটি প্রদা, বোত্তেগা ভেণিতা এবং অন্যান্য বড় নামগুলির জন্য সূচিকর্ম সিরিজ তৈরি করেছে)। রিলিভি এবং সিস্টেম পছন্দসমূহের সহায়তায় সংস্থাটি আগামীকাল, নিউ গার্ডস গ্রুপ এবং ডোভার স্ট্রিট মার্কেটের মতো ব্র্যান্ডগুলির অপারেটিং পদ্ধতিগুলি গ্রহণ করে এবং স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলি তৈরি ও বিকাশের জন্য একটি পূর্ণ-পরিষেবা প্ল্যাটফর্মের মডেল ব্যবহার করছে is লুর্ডেস হ'ল নেটওয়ার্ক দ্বারা বিনিয়োগ করা প্রথম প্রকল্প।

এই কোম্পানির কাঠামো আরেস্তিকে আরও সংস্থান এবং আরও নমনীয় ব্যবসায়িক পদ্ধতি থাকতে দিয়েছে: এটি কুলুঙ্গি গোষ্ঠীগুলির জন্য সীমিত সময় সীমিত সিরিজ, পাশাপাশি সেলিব্রিটিদের জন্য কাস্টম-তৈরি পোশাক চালু করতে পারে। পণ্য বিক্রয় নিশ্চিত করার সময় এটি গ্রাহক প্রতিক্রিয়াটিকে ঘনিষ্ঠভাবে সংহত করতে পারে। বাজারের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য রেখে দাম। এর অর্থ হ'ল লর্ডস কেবল বছরে দুটি সংগ্রহ প্রকাশ করবেন এবং মে মাসে খুচরা বিক্রেতাদের এবং গ্রাহকদের কাছে নতুন পণ্য সরবরাহ করতে সক্ষম হবেন, অন্য ব্র্যান্ডের সংগ্রহগুলি কয়েক মাস পরে উদ্ভূত স্বতন্ত্র ব্র্যান্ডগুলি কমই এই পদ্ধতির পছন্দ না করে পাওয়া যাবে না।

আরেস্তি "আকৃতি এবং তারপরে একটি সরাসরি-গ্রাহক (ডিটিসি) ব্র্যান্ডে রূপান্তর" করার আশাবাদী, তাই এটি উপলব্ধি করে। কিন্তু ডিটিসি মার্কেটটি ধীরে ধীরে বিলাসবহুল পণ্য গোষ্ঠী এবং ভাল অর্থায়িত স্টার্ট আপগুলি দ্বারা দখল করা বিবেচনা করে তার লক্ষ্যটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী বলা যেতে পারে। নেটওয়ার্কের সাথে কাজ করা, লর্ডস ব্র্যান্ডটি যখন বিপুল পরিমাণ খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করে তখন লোকসান কমাতে সহায়তা করতে পারে - যদিও এটি এভারলেনের মতো স্টার্টআপগুলি দ্বারা দীর্ঘ-প্রতিষ্ঠিত একটি মডেল, এটি এখনও স্বাধীন ডিজাইনারদের মধ্যে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে নি।

"উত্পাদনের প্রয়োজনীয়তা, বিপণন ব্যয় এবং অন্যান্য লিঙ্কগুলি ব্যয়বহুল হওয়ায় এখন ডিজাইনারদের পক্ষে স্বাধীন হওয়া প্রায় অসম্ভব," ক্যান্ডুচি বলেছিলেন। "(এটি) অংশীদারিত্ব আমাদের যৌথভাবে লজিস্টিক, গ্রাহক পরিষেবা এবং ই-বাণিজ্য প্ল্যাটফর্ম পরিচালনা করতে বিভিন্ন চ্যানেল সক্রিয় করতে দেয়।"

ইউরোপ তরুণ ব্র্যান্ডগুলির প্রধান ইনকিউবেটর এবং এটি ডিজাইনারদের জন্য প্রাসঙ্গিক সহায়তা নীতিও সরবরাহ করে। আর আেস্তি আমেরিকার ডিজাইনার যেমন টেল্ফার ক্লেমেনস এবং শায়েন অলিভারের সাথে কাজ করেছেন, তাই তিনি ইউরোপের বাইরে ব্র্যান্ড স্থাপনের সময় সৃজনশীল লোকদের কষ্টের মুখোমুখি হয়েছিলেন। "(নিউইয়র্কের) দেখে মনে হচ্ছে সত্যিকারের সমর্থন নেই, "নিউ ইয়র্ক আমার জীবনের অঙ্গ, কিন্তু এই শহরে কোনও ক্রেতা নেই।" অতএব, লুর্ডেস ব্যবসায়িক মডেলের অন্যতম প্রধান উদ্দেশ্য হ'ল সম্প্রদায় এবং ব্যবসায়ের মধ্যে বিভাজনকে ব্রিজ করা।

আরেস্তি আশা করেন যে ভার্জিল অ্যাবলো এবং ক্লেমেনসের মতো নতুন ব্র্যান্ডটিকে সম্প্রদায় এবং সাংস্কৃতিক আদান-প্রদানের বাহক হিসাবে তৈরি করবে। উভয় ডিজাইনার হ'ল চতুরতার সাথে ব্র্যান্ডের সাথে অনন্য নকশাকে এমন পণ্য তৈরি করতে ভাল যা লোকেরা স্বীকৃত এবং এতে সংহত হওয়ার ইচ্ছা পোষণ করে, যাতে ব্র্যান্ড সম্প্রদায়টি আরও বাড়তে থাকে।

এই উচ্চাভিলাষী উচ্চাকাঙ্ক্ষাগুলি সম্পর্কে জানার পরে, আমি যদি লরডেসকে কেবল ফ্যাশন ব্র্যান্ড হিসাবে বিবেচনা করি তবে আমি কিছুটা অবজ্ঞার বোধ করি। "আমরা পণ্য সরবরাহ করার কারণে, আমরা একটি ব্র্যান্ড হিসাবে বিবেচিত হই," আরেস্তি বলেছিলেন। "তবে আমরা যে পোশাকগুলি তৈরি করি তা পুরো ব্র্যান্ডকে সংজ্ঞায়িত করে না — ফ্যাশন কেবল শেষ করার উপায়" " (তাঁর বাবা গ্রীক-সাইপ্রিয়ট)), আরেস্তি আশাবাদী যে তরুণ সৃজনশীল লোকদের অধিকার থেকে বঞ্চিত, তাদের ক্ষমতায়ন এবং ফ্যাশন শিল্পে তাদের একটি স্থান দেওয়ার জন্য নিয়োগ করবেন h

বিপণন এবং খুচরা চ্যানেলের ধারাবাহিকতা বজায় রাখুন, যা ভবিষ্যতের কাজে আরেস্তি এবং ক্যান্ডুচির প্রধান কাজ। তবে একই সাথে, তারা এমন নতুন কৌশলও অবলম্বন করছে যা ডিটিসি মডেল এবং টিকটকের মতো অ্যাপ্লিকেশনকে ছাড়িয়ে যেতে পারে এবং প্ল্যাটফর্ম, মডেল বা ট্রেন্ডগুলির পরবর্তী তরঙ্গ পূরণের জন্য সর্বদা প্রস্তুত থাকে।

"এই শিল্পটি সর্বদা নতুন ধারণায় পূর্ণ থাকে, তবে আমি মনে করি না স্টাইলিশ কার্নেলটি অদৃশ্য হয়ে যাবে," আরেস্তি বলেছিলেন। "তবে, কার্নেলের চারপাশের সমস্ত কিছু বদলে যাবে এবং পরিবর্তন করা উচিত।"